L’augmentation du chiffre d’affaire des enseignes est de 8% sur les clients ciblés par une promotion personnalisée.

2 janvier 2023

• Trends

Un Français sur trois déclare faire ses courses en fonction des prospectus qu’il reçoit chez lui, selon une étude du cabinet NielsenIQ datant de décembre 2022.

Pourtant, plusieurs groupes de la grande distribution alimentaire ont annoncé l’arrêt total ou partiel de la distribution de prospectus papier pour cette année 2023 comme le groupe E. Leclerc, les supermarchés Cora, Intermarché et Carrefour Les enseignes du groupe Casino, Franprix et Monoprix n’en distribuent déjà plus depuis plusieurs années…

Plusieurs facteurs expliquent ce désamour. Le premier est « l’inflation du coût du papier ». Michel-Edouard Leclerc, président du comité stratégique des magasins E. Leclerc, évoquait une hausse de « 40% en deux ans ».

Deuxièmement, « la prise de conscience écologiste des consommateurs » qui pousse les enseignes à réduire leur utilisation du papier. Chaque année en France, plus de 800.000 tonnes de prospectus sont distribués dont 40% partent à la poubelle, souligne l’Ademe, l’Agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie.

Enfin, les demandes sociales concernant le « stop pub » et le « oui pub » commencent à démontrer également qu’il y a peu de gens qui expriment leur volonté de recevoir des prospectus papier.

Pourtant, supprimer les imprimés publicitaires est « un vrai risque commercial » pour les enseignes. Toujours, selon une étude du cabinet NielsenIQ, 31% des Français déclaraient en décembre faire leurs courses en fonction des prospectus reçus chez eux.

Comment convaincre les derniers irréductibles fans du prospectus et leur garantir la continuité des promos ? En investissant pour rendre visible les prix et les produits.

Mais investir dans quoi ? Très probablement dans un mix médias où la publicité en ligne a toute son importance car extrêmement efficace. NielsenIQ calcule une augmentation du chiffre d’affaire de 8% sur les clients ciblés par une promotion personnalisée. C’est donc vers la pub en ligne que l’essentiel des budgets colossaux dédiés à l’impression et la distribution de prospectus devraient être dirigés à l’avenir. Mais pas n’importe laquelle. Pas celle qui bombarde les prospects a tout va, sous prétexte de s’assurer une visibilité. Pas celle qui ne coûte que quelques centimes et qui promet monts et merveilles…

De plus, la publicité numérique est loin d’être neutre en matière d’émission carbone. Celle-ci doit également faire prévue de sagesse et d’expertise afin de cibler de manière extrêmement fine et pertinente des cibles précises et de qualité afin de n’avoir aucune déperdition et sur diffusion.

C’est exactement ce que Proxistore offre par sa technologie de géolocalisation et sa vision holistique du display digital local. Une diffusion réfléchie et consciente où chaque display compte. On en parle ?

Press contact

Julie Dambly

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